Pas op wanneer uw marketeer een enthousiast verhaal vertelt. Vooral wanneer hij stellig gelooft in zijn eigen optimisme.

Verwar de cijfers uit zijn verkennend marktonderzoek niet met uw feitelijke omzet. Investeer niet in vage doelstellingen zoals naamsbekendheid, merkgevoel of klantentevredenheid. En streef ook niet naar een gevulde prijzenkast vanwege uw mooie filmpje of campagne.

Vergelijk effectieve marketing liever met eenvoudige wiskunde. Cijfertjes en variabelen met elkaar vergelijken en dan conclusies trekken. Test en meet welke versie van uw mailing of advertentie het meeste oplevert. Verander en test. Verander en test. Verander en test. Net zolang totdat u bewezen 'goud in handen heeft'.

Met name het internet biedt vele mogelijkheden. Het is snel en goedkoop. En u kunt van alle marketinguitingen eindeloos versies testen. Test versie A, B, C tot en met Z. Meet en trek uw conclusies.

Want er is maar één criterium voor goede marketing. En dat is de hoeveelheid winst die het oplevert. Concreet, meetbaar en in euro's.

Vindt u het allemaal een beetje plat en houdt u van kunst? Geen nood: menig museum of theater is blij met uw komst. En bent u gek op goede literatuur? Lees dan een roman. Maar verwar goede bedoelingen, creativiteit en esthetiek nooit met effectieve marketing!

Anneke Walraven
MD De Wandelende Coach

Laatste berichten

Coaching Met Garantie - Unicum: een coachbureau dat garantie geeft. Velen die kiezen voor een coach, koesteren de hoop dat dat hen verder zal helpen. En juist in die hoop zit het hem. En dan ben ik redelijk kritisch. Waarom hoop? Waarom niet gewoon uitgaan van effect. Concreet en meetbaar. - Lees verder op: Coaching Met Garantie

Als Leidinggevende Doelgericht Leren Coachen - Datgene dat u doen kunt om nu eens voor eens en altijd slim situatie aan te pakken als u toch leiding moet geven. Als iemand die leiding geeft herkent u vast en zeker de situaties dat uw medewerkers niet doen wat u verwacht. Of sterker nog, wat u meent te hebben afgesproken. - Lees verder op: Als Leidinggevende Doelgericht Leren Coachen

Boek: Managers, Mantra's & Mythen - Hoe managementwaarheden verworden tot funeste dogma'sIedereen kent ze dogma's van managers zoals: 'we moeten kiezen', 'kwaliteit kost geld', 'medewerkers willen niet veranderen', 'de klant is koning' en 'de kost gaat voor de baat uit'. Zulke uitspraken hebben inmiddels het imago van een mantra verworven: zegswijzen welke steeds herhaald worden door leidinggevenden. - Lees verder op: Boek: Managers, Mantra's & Mythen

Anti Klaagboek - Humorvol iets doen aan onze nationale bezigheid nummer 1: mopperen en zanikenKlagen en zeuren lijken zo'n beetje een nationale hobby onder Nederlanders. Elke dag hoort u wel u hoort wel iemand mopperen of zeuren. Misschien hoort u eveneens uzelf wel eens zeuren. - Lees verder op: Anti Klaagboek

Professionele Online Beroepentest Voor Euro 12,50 - Een 100% betrouwbare en nuttige beroepskeuze test Uiteraard wilt u ook weten of deze beroepskeuze test betrouwbaar en nuttig is. U heeft groot gelijk. Ik kan u verzekeren dat deze test gemaakt is door zeer ervaren psychologen en testontwikkelaars, en dat deze testen elk jaar duizenden malen wordt gebruikt. - Lees verder op: Professionele Online Beroepentest Voor Euro 12,50